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做SEO心累,做競價排名太貴?4000萬中小企業(yè)網(wǎng)站營銷困惑

瀏覽數(shù)量: 3     作者: 成都網(wǎng)站推廣     發(fā)布時間: 2017-06-11      來源: 成都網(wǎng)站推廣公司

有數(shù)據(jù)顯示,早在 2015 年,我國中小企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過 4000 萬家,占企業(yè)總數(shù)的99%,貢獻了中國60%的GDP。


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但在搜索引擎營銷上,長期霸占熱門關鍵詞首頁的總是那1%不到的企業(yè),有團隊就牛氣,有錢就任性,可以長期碾壓式做搜索營銷,而中小企業(yè)卻很難如此運作,荷包里的錢不允許,只想花最少的錢,只有兩條路:

“投放最精準的廣告,做最有效的內(nèi)容營銷”

成都網(wǎng)絡推廣.jpg

如何投放最精準的廣告?

真的了解客戶和市場

首先你要非常清楚“誰在買你的東西”,互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)術語稱之為客戶畫像。這里可能很多人可能噴之以鼻,我的客戶我能不清楚嗎?其實很多企業(yè)真的沒研究清楚他們的客戶群體都有些什么樣的特征?

他們是:

工廠、品牌商、銷售商、還是最終用戶?

區(qū)域批發(fā)商、終端經(jīng)銷商、還是零售商?

專職的采購經(jīng)理還是企業(yè)BOSS?

在什么樣的場景下進行采購或?qū)ふ夜蹋?/p>

長期采購還是在遇到麻煩時采購?

他們會:

搜索問題的解決辦法?

還是搜索產(chǎn)品名稱或產(chǎn)品用途?

用英文搜索、還是會用母語搜索?

用書面語搜索、還是用口語搜索?

用什么樣的習慣查找、搜索?

對采購商而言,你的產(chǎn)品:

是有認知的、還是無認知的?

是剛需型的、還是改善型的?

很多企業(yè)所了解的只是一個寬泛的范圍,如果針對這個寬泛的范圍進行廣告投入(包括做SEO或者SEM的關鍵詞推廣),關鍵詞越寬泛、精準度越低,難度及價格就越高,那么所花費的精力和財力也會很“寬泛”,往往企業(yè)很難承受。所以精準的客戶定位以及客戶采購的場景分析(包括客戶的地域與語言文化場景),對我們企業(yè)來說尤為重要。


怎么做最有效的內(nèi)容營銷?

對搜索引擎和客戶真誠

首先我們要理解搜索引擎的收入來源主要靠廣告,所以我們不要采用與廣告博弈的策略,而是合作共存的策略。

其次我們要理解搜索引擎的本質(zhì)是為訪客快速匹配需要且有價值的網(wǎng)頁,所以我們要做對搜索引擎有價值的合作者。

再次我們要從客戶的利益和需要出發(fā),堅持多寫一些客戶關心的,對客戶有價值、有幫助的,同時與行業(yè)能直接或間接關聯(lián)的(與客戶的搜索行為有相關性)獨特的原創(chuàng)文章放在網(wǎng)頁上。受訪客喜愛的網(wǎng)頁就是受搜索引擎喜愛的網(wǎng)頁。

所以往往資訊多的網(wǎng)站較受搜索引擎的青睞,尤其高質(zhì)量的原創(chuàng)資訊。

對于中小企業(yè)目前需要的不是“一舉成名天下知”碾壓式營銷,而是誰能用最省錢的辦法,把你送達到用戶面前。而以上兩點如果你做到,足矣。