昨天，@A梁水才 老梁起了個(gè)頭，提出來一個(gè)問題：非常多的工業(yè)類企業(yè)，做了大量產(chǎn)品信息發(fā)布，甚至很多關(guān)鍵詞都有霸屏景象。但，鮮有詢盤，或者是壓根沒有詢盤。這種情況怎么解決？

事實(shí)上，這種情況，不是個(gè)例，帶有普遍性，值得咱們深入探討一下

我是這么看待這個(gè)問題的，說說我的解決思路，大家一起參謀參謀

第一點(diǎn)，在關(guān)鍵詞的選擇上，可能存在問題。

剛才，@建中 也分享了，之前@老夏競(jìng)價(jià)托管 也多次分享過，用競(jìng)價(jià)等方式來測(cè)詞，會(huì)發(fā)現(xiàn)有好多之前并沒有關(guān)注到的詞，事實(shí)上訪問量驚人

我們很多時(shí)候被自己的行業(yè)知識(shí)，或者說本行業(yè)內(nèi)專業(yè)素養(yǎng)，給框住了

做免費(fèi)推廣，既然咱們現(xiàn)在已經(jīng)采用海量自動(dòng)發(fā)布方式，那我建議不妨用海量長(zhǎng)尾，去做內(nèi)容發(fā)布

在執(zhí)行中，再做關(guān)鍵詞調(diào)整

關(guān)鍵詞的選擇上，之前咱們分享過很多次了，大致做法如下：

先用產(chǎn)品詞，或者是產(chǎn)品俗稱，從關(guān)鍵詞規(guī)劃師、阿里指數(shù)等地方完成第一次，種子詞庫的采集與整理

刪除掉與自己產(chǎn)品完全不相關(guān)的詞，把這部分作為種子詞庫

利用類似暗巷等下拉詞、相關(guān)詞收集工具，進(jìn)行海量采集

事實(shí)上，每一個(gè)新采集的關(guān)鍵詞，代表著一個(gè)全新的需求

采集回來的海量關(guān)鍵詞，各種牛鬼蛇神充斥其中

用關(guān)鍵詞分詞工具，建立與產(chǎn)品相關(guān)的詞根，進(jìn)行關(guān)鍵詞第一遍篩選和過濾

這次的篩選和過濾，主要是對(duì)采集回來的海量關(guān)鍵詞，完全不相關(guān)的詞進(jìn)行過濾

留下一份與自己產(chǎn)品相關(guān)的海量關(guān)鍵詞庫表

接下來，需要對(duì)這份關(guān)鍵詞表，或者是需求表，進(jìn)行需求細(xì)分類

比如，當(dāng)中一部分是明顯偏向于“價(jià)”、“錢”的；一部分是明顯偏向于“使用”、“故障”、“怎么辦”的，等等

根據(jù)自己的理解，設(shè)定詞根，對(duì)海量關(guān)鍵詞庫表進(jìn)行細(xì)分類

換句話說，就是讓海量雜亂無章的關(guān)鍵詞，細(xì)分成幾個(gè)需求分類

細(xì)分成幾個(gè)大方向的需求

把每一類細(xì)分需求，關(guān)鍵詞單獨(dú)建立表，保存下來

至此，關(guān)鍵詞的整理才叫告一段落

之后發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者是通過接聽詢盤電話，發(fā)現(xiàn)有新的詞，有不同的俗稱等，再進(jìn)行補(bǔ)充

關(guān)鍵詞的整個(gè)整理過程，不夸張的說，至少需要靜心搞三天

這是所有推廣動(dòng)作中，核心中的核心

咱們推廣產(chǎn)品信息，推的是啥？

推的就是關(guān)鍵詞！

所以，關(guān)鍵詞的收集和整理，一定要花時(shí)間慎重對(duì)待。

關(guān)鍵詞這塊講完了，還有幾個(gè)非常重要的，影響詢盤的因素，下午回來再分享

接著上午說完

詢盤效果不理想，首先考慮，是不是關(guān)鍵詞選擇上搞對(duì)了。

第二點(diǎn)，在內(nèi)容編寫上，驢唇不對(duì)馬嘴。

前面第一點(diǎn)講到需求分類，

針對(duì)每一類需求，做對(duì)應(yīng)的內(nèi)容

如果是獨(dú)立站，這會(huì)極大的降低跳出率

比如我搜索的詞，是價(jià)格這個(gè)方向的，

你給我匹配的內(nèi)容，全是你的生產(chǎn)過程的

或者是客戶見證類的

就是不涉及到價(jià)格方面的內(nèi)容

大家都這么忙，你開什么玩笑

所以，當(dāng)關(guān)鍵詞做完需求細(xì)分之后，對(duì)應(yīng)的內(nèi)容應(yīng)該也是分類編寫的

當(dāng)然，海量發(fā)布時(shí)候，“編寫”這個(gè)詞可能需要換一下，換成“組合”更貼切一些

也就是說，

價(jià)格類的關(guān)鍵詞，我的文案模板設(shè)置為價(jià)格相關(guān)的邏輯，用大量這個(gè)方向的素材來做海量組合

不同類別的需求，用側(cè)重點(diǎn)不同的模板去迎合和滿足

剩下的，就只是用采集回來的素材，分門別類去填空而已了

這是第二點(diǎn)，按需求分類，制作不同的內(nèi)容模板

給搜索者他所感興趣的內(nèi)容，這至關(guān)重要

你拿胡蘿卜去喂熊貓，熊貓是不會(huì)屌你的

你拿胡蘿卜去喂兔子呢？

第三點(diǎn)，圖片處理講究技巧

我們?cè)诰W(wǎng)上找一個(gè)東西，很多時(shí)候第一眼就是看圖片

圖片正好是我們所需要找的東西，可能直接就會(huì)電話了

所以，圖片的處理，一定要特別講究技巧

比如，圖片需要考慮展現(xiàn)時(shí)候沒有閱讀障礙

所謂的閱讀障礙，就是說，你的圖片需要湊到跟前才能看清楚

你的圖片在移動(dòng)端需要放大才能看清楚

這些都可以稱為閱讀障礙

圖片一定要避免這種情況

圖片要突出細(xì)節(jié)，要有視覺沖擊力

有時(shí)候，搜索者根本都懶得看你的文字，一張好的圖片直接就帶來詢盤

圖片要盡量植入聯(lián)系方式等

第四點(diǎn)，非常方便找到的聯(lián)系方式

有些朋友做信息，通篇不會(huì)出現(xiàn)一個(gè)聯(lián)系方式

這是錯(cuò)誤的做法

咱們做信息推廣的目的在哪？

為了讓人聯(lián)系咱們，產(chǎn)生詢盤！

所以，一定要讓對(duì)方非常方便的看到咱們的聯(lián)系方式

首段要出現(xiàn)聯(lián)系方式，

小標(biāo)題要出現(xiàn)聯(lián)系方式

圖片要出現(xiàn)聯(lián)系方式

尾段要出現(xiàn)聯(lián)系方式

總之，要大量的出現(xiàn)聯(lián)系方式

并且，需要注意聯(lián)系方式的書寫細(xì)節(jié)

比如，手機(jī)號(hào)碼的話，需要344這樣的格式，134-0861-4686

這樣的書寫格式，是方便移動(dòng)端直接點(diǎn)擊撥打的

比復(fù)制粘貼再去撥打，要方便許多

第五點(diǎn)，采用小標(biāo)題形式，放置產(chǎn)品關(guān)鍵詞、電話、核心賣點(diǎn)

人們閱讀，有跳躍式閱讀的習(xí)慣

你通篇500-1200字的文案，能完整看完的人非常少

但你把關(guān)鍵詞布局在小標(biāo)題上，聯(lián)系方式和賣點(diǎn)都布局在小標(biāo)題上，

跳躍式閱讀的時(shí)候，看完小標(biāo)題，大致明白你是干啥的，有啥特點(diǎn)，咋聯(lián)系你

這比那又臭又長(zhǎng)的垃圾文案，看起來要輕松多了

第六點(diǎn)，做好排版，讓閱讀更輕松一些

連這些騙子都知道排版好一點(diǎn)，人們更樂意看一些，

你有什么理由不做好你的文案排版？

第七點(diǎn)，發(fā)布數(shù)量少，免費(fèi)推廣方式，需要海量信息發(fā)布做配合。

這點(diǎn)，實(shí)在沒有展開講的必要了。

做好以上七點(diǎn)，詢盤會(huì)有非常大的變化。當(dāng)然，這是在收錄還不錯(cuò)的情況下。

你，有被啟發(fā)到了嗎？

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本文作者：黎振華