國(guó)內(nèi)大部分的外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)行海外推廣的時(shí)候，相對(duì)還是處于盲目跟風(fēng)的狀態(tài)。在缺乏專業(yè)人士客觀科學(xué)的意見進(jìn)行參考的情況下，沖動(dòng)地進(jìn)行投資決策。是時(shí)候該考慮選擇合適的手段來(lái)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了。

很多出口企業(yè)對(duì)自身的網(wǎng)站建設(shè)與推廣不夠重視。

      企業(yè)自身的網(wǎng)站才是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中心，搜索引擎、貿(mào)易平臺(tái)等其他推廣是圍繞企業(yè)網(wǎng)站展開的推廣，但許多企業(yè)忽略了對(duì)自己網(wǎng)站的建設(shè)與推廣，造成了網(wǎng)站沒有發(fā)揮任何作用。

      很多企業(yè)對(duì)推廣效果的評(píng)估是看成交了多少訂單。我們知道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工程，對(duì)推廣效果的評(píng)估需要從更加全面的角度來(lái)評(píng)估，包括網(wǎng)站建設(shè)的情況、搜索引擎的表現(xiàn)情況、買家訪問量、有效詢盤以及成交量等多方面來(lái)評(píng)估，有些企業(yè)可能是推廣方法不正確，短期內(nèi)看不到訂單或訂單很少，就放棄或停止推廣，造成原來(lái)的推廣資源流失。

       其實(shí)大部分做b2b平臺(tái)的企業(yè)都會(huì)發(fā)現(xiàn)，每天都在等客戶詢盤過來(lái)，時(shí)間一長(zhǎng)，就覺得等詢盤是唯一的方式了？客戶主動(dòng)發(fā)詢盤過來(lái)就是說明客戶有意向了？其實(shí)不然，上面也說過，開發(fā)客戶方式不能太單一了，而且等過來(lái)的客戶詢盤大多都是二三流中間商群發(fā)過來(lái)的要報(bào)價(jià)的詢盤，大多數(shù)都是報(bào)價(jià)之后就沒有回音的，因?yàn)樗麄冎缓蛨?bào)價(jià)比較低的供應(yīng)商聯(lián)系了。所以在等詢盤的同時(shí)，還應(yīng)該主動(dòng)去開發(fā)更多優(yōu)質(zhì)的客戶，開發(fā)那些之前沒有接觸過的國(guó)外采購(gòu)商，這樣機(jī)會(huì)會(huì)更多，不要在一棵樹上吊死。

       搜索引擎，2002年以前不敢說是買家首選的尋找供應(yīng)商的渠道，今天可以確切的說，搜索引擎是國(guó)際買家尋找合作伙伴最重要的手段之一，基本可以占近6成以上，國(guó)際買家主要使用的搜索引擎一般為：GOOGLE、YAHOO、MSN等。實(shí)際上我們通過目前面向國(guó)際市場(chǎng)的B2B平臺(tái)針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化和廣告投放我們也可以進(jìn)一步驗(yàn)證搜索引擎作為買家尋找供應(yīng)商的重要地位。

      從某種程度上而言，Google、Yahoo等搜索引擎扮演著流量（商機(jī)）制造商的角色，吸引著全球絕對(duì)多數(shù)上網(wǎng)人群的訪問；B2B平臺(tái)則通過優(yōu)化或付費(fèi)廣告從搜索引擎導(dǎo)流、批發(fā)走部分流量（商機(jī)），然后再轉(zhuǎn)賣給B2B收費(fèi)用戶（如中國(guó)供應(yīng)商）。

      作為海外推廣的廣告主，他們可以在預(yù)算充足的前提下，同時(shí)投放B2B和外文搜索引擎的推廣；在預(yù)算有限的情況下，完全可以考慮選擇繞過中間商（B2B平臺(tái)），直接選用搜索引擎推廣。阿里巴巴也是Google的大客戶，每年的消耗估計(jì)在1000萬(wàn)人民幣以上，而且他們把在Google上做廣告作為他們的賣點(diǎn)之一。阿里巴巴也是Google的大客戶，每年的消耗估計(jì)在1000萬(wàn)人民幣以上。

      不過我認(rèn)為花同樣的錢還不如自己的網(wǎng)站去做Google左側(cè)排名呢。Google左側(cè)排名主要是結(jié)合公司的網(wǎng)站，從關(guān)鍵詞、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、邏輯結(jié)構(gòu)、內(nèi)容表述、頁(yè)面META代碼編排、網(wǎng)站瀏覽品質(zhì)等各個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化處理，以保證網(wǎng)站的合理性、規(guī)范性、科學(xué)性，從而使得貴公司的網(wǎng)站在 Google、MSN、Yahoo、AOL等國(guó)外知名搜索引擎有較好的排名！

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